明星代言到底能解决什么问题
来源:明星代言公司
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作者:明星代言公司
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发布时间: 2021-01-07
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当品牌选择明星代言时，流量是基础，带货是结果，通过内容输出，解决品牌问题，是很重要的。
当品牌选择明星代言时，流量是基础，带货是结果，通过内容输出，解决品牌问题，是很重要的。
不要一开始奔着流量去，选择吴亦凡、王一博、肖战、王嘉尔等流量艺人时，流量就在那里，选择了就有流量，不要用带货思维思考代言，代言是品牌输出，不是粉丝营销。现在的粉丝营销早就不是傻白甜，是明码标价的利益交换，别总想着收割粉丝。
具体到策略，一个需求目的，三个内容层级。
在大的品牌逻辑上，一定是品牌种草，解决长期的销售问题，能够长期可持续的卖货，是品牌代言的目的。
首先，提出需求，需要代言人解决什么问题。品牌代言是常规营销手段，这让很多人忽略为什么要请代言人的问题，品牌需要请明星代言吗？
Apple 从来不请明星代言，品牌力仍然很强。容易忽略的问题，往往是重要的问题，或许你的品牌在这一阶段并不需要代言人。
在内容上，一是品牌认知输出，品牌与艺人跨界，各自有不同的大众认知，品牌需要借助明星的大众人设与认知，塑造自己的品牌认知。
二是内容输出，核心素材是要有的，将品牌加代言人输出一个品牌态度，包括KV与TVC，这是基础。
然后是品牌内容，让代言成为代言，不仅仅是一支广告，最好是能将产品融入艺人生活，输出更多种草内容。
需要强调的是，虽然是品牌代言，在内容上最好以具体的产品或卖点切入，以产品功能或者单品SKU切入，具象的信息才能种草，消费者也更有行动力。
此外，在品牌价值观层面，明星艺人是优质传播介质，以明星的大众人设，塑造品牌的社会角色，共建品牌价值观。
所以，明星代言能做的事情挺多，不仅是流量，不止是粉丝。
